李新星：短视频直播电商专家，快手实操帐号粉丝近千万

任何一个普通电商人都应当从产品逻辑出发，有赞来吸引精准购物粉。商城手盗视频友人气刷单平台购物粉是店快做电商或则直播带货的第一步，这么早期直播带货怎样培养购物粉？直播带货又须要注意什么营销方法呢？

早期直播带货怎样培养购物粉

早期的别人时侯，我们购物粉本身虽然是快手须要培养的，你即便从一开始就告诉你们，有赞我就是商城手盗视频做电商的，我就是店快卖货的，并且前期的别人那些粉丝也是须要去培养。由于我昨天的快手主题是教你们0从1的这样一个过渡，而我们的有赞购物粉也是须要从0~1的这样一个培养。

首先，商城手盗视频这儿简单说一个购物粉的店快概念，一定是别人通过产品吸引过来的粉丝，顺便认为主播还不错，关注了，之后他又在卖货，我就去买了。所以说这些通过产品吸引粉丝关注的此类购物粉，它的价值应当说来讲是比较大的。

第一步：想方设法先让粉丝第一次成交

第一步就是一定要想方设法让粉丝在你的直播上面成交一次，付一次钱，哪怕这个钱是一块钱，是9块9包邮的产品，都可以。由于只有在你的直播间上面成交了第一次，我们才才能称之为我们的精准购物粉。假如说他不成交，一次都没有在你直播间上面买过，这些只能称之为粉丝。

所以我们想培养购物粉，一定要去多弄一些这些低客总价，让绝大多数的粉丝都先付费一次。如同龚老师常常说，只有向我收钱的人，他才是真爱粉，哪怕是一块钱都可以的。

所以这是把你的购物粉激活的第一步。

并且你可能会说，我们这个行业上面客总价太高了，友人气刷单平台都几十、几百的，送不起如何办？其虚像这些，我们是有技巧的。我们要去激活这一批购物粉，一定要设计一些产品，或则专门去找一些跟自己行业相关的产品，也是可以的，不一定非得去卖你这个价值999的东西。

所以我们通常都是这样去做的，包括我教我们的学员也是这样的。

如今拼多多上面有好多19块9以下的东西，可能有人一提及拼多多，觉得就是质量很低，很垃圾很烂，然而那是2018年之前了，如今还能在拼多多上面生存出来的人都是哪些人。可能你们没做过电商，不太清楚，如今拼多多的价钱早已都到这么低了，若果能够在拼多多平台里面生存三年，两年的，一定都是真正有实力的厂家了，她们的价钱早已把接近于成本了。

像我们普通的电商人，譬如说你去温州拿货，北京拿货，之后再去到拼多多起来卖，绝对是存活不了这么长时间的，也是赚不了这么多钱的。

所以我们第一步，先在拼多多上面，去找到19块9以下的东西，非常好的一些生活用具，或则说跟你行业相关的产品，把那些东西拿过来，当成福利款，直接献给你的粉丝就好了。我们做好激活购物粉的一个很重要的点是节约成本，北京金华那边的货，应当是挺多的。

第二步：每晚固定时间播出，产生习惯

我们再来看第二步，就是一定要固定时间播出，产生习惯，必要时用DOU+抖一抖，这样的话，在一定程度起来激活你的粉丝。假如你一个电商人快手怎么盗别人视频，不固定播出，粉丝就没有安全感，尤其是好多在直播间上面买东西的人，他第一次买，都是菜鸟，买完以后，订单在那里都找不着，申请退票都找不着，找客服也找不着，而你要是不时常直播，他就很没有安全感。所以说要产生固定的时间播出。

第三步：创作电商直播类短视频加强粉丝印象

我就是做电商的，我是为你的服务的，我就是为了做电商而开的这个帐号，所以说大家放心就好了。

那如何去创作电商直播类的短视频来加强印象呢？你可以把你平常直播的状态、打包、发货、选品等场景剪辑成短视频，发在你的帐号里面，让粉丝认为你不直播的时侯，你是在做好多事的，否则是产生不了购物粉的，或则说他就认为你这个主播不真实，就不敢放心在你直播间买东西。

所以这些事情比较简单，就把你平常的这些跟电商有关的短视频发出来，就可以去加强粉丝印象，告诉她们不要担忧，我不直播的时侯，也是在为大家服务的。

直播带货的营销方法和话术

这儿我要提醒一点就是直播带货的时侯，我通常是不建议你们上来就直接说价钱，一定是先把价值说透了，让粉丝心上面先有一个价钱的估量，再报价。你可以让你们猜，粉丝认为值多少钱，这样也能活跃你的直播间，又能否把这个价值描述的更透一些，最后你报价格的时侯，还给粉丝一个惊喜。

我认为像这样的话，你直播带货的时侯，稍稍的用一些小窍门，转化率都会很高。不用非常实在说多少钱，之后把所有的购物车全部挂上了，像那个都是没有太多方法性的东西在上面。

为何我们中小店家，中小主播要用方法，由于我们的基数少，我们直播间可能最多有100人到200人，我们再不用点方法，那直播间转化率都会非常低。

大主播直播间上面有几千人，可能人家随意一说，卖个几千单，不用太多的方法，并且我们中小店家还是要稍为有点方法。

第一个方法就是现场改价位。不要在橱窗上面直接去改你的实际价钱，要虚初一点，价钱要现场改。

第二个就是限时折扣，到时下架，打造秒杀的紧张氛围。小黄车不要始终挂着，卖一个，要下一个。

第三个就是赠品策略，要多送一点，曾经是买一送一，如今就是买一送一堆，买我这一个东西，我送你一大堆别的东西，由于粉丝比较喜欢。

第四个就是库存销量跳动剌激策略，可以适当的甩单，由于做网店快手怎么盗别人视频，做电商的都比较懂这个道理。

第五个利用情景模拟，让粉丝认为捡个小便宜。这个套路，大主播通常比较会用，例如说现场改错价的、吵架争议的、和供货商现场讲价的，你们应当都常常听到，所以说这些大主播玩上去可能比较溜一些。

第六个就是借助心理战术，减缓爆单的可能性。例如负风险承诺，原先我们叫零风险承诺，如今是负风险承诺。你若果不满意我的东西，你就把产品给我邮过来，我送你的这些礼品，你自己留着就好了。也就是说，你买我的东西你不会亏，你不但不亏，你还赚了。这就叫负风险承诺。

然而，我这儿简单总结一句，就是你卖货的时侯，你用任何方法都是不为过的，而且要固守底线。

你用任何的方法方式，都是为了提高转化，而且我们的底线是哪些？我们的底线是你卖的货一定是好的，一定是优选下来的好货，极具性价比的好货，只要是确定你这个产品是好的，你用任何的营销方式都是不为过的。

不然的话，尤其是直播这块，粉丝变脸真的是很快的，你一次伤害了他，就永远把你拉黑了，如同人外遇一样，曾经再多的美好，都抵不过一次外遇，一分两散！

短视频直播电商的多种玩法分析

最后说一下几种另类的短视频直播玩法，每位人每位行业都还能中规中矩去做，而且现今一些行业也有些玩法就是可以不这么中规中矩去做的，他甚至没有货，都还能做的比这些有货的人，做直播挣钱的赚的多，所以我这儿就简单过一下，人设卖货型和产品诱惑型就不再赘言了，重点说下前面这几个。

3、素材混剪型

第三个是素材混剪型，直接盗他人的视频，最常见的就是去快手里面去挖素材，之后去挖一些产品类的素材，或则说街拍的素材，之后通过混剪，加点音乐、加一些文案，弄成自己的短视频，但是你根本看不下来他是盗他人的，由于他加了开头，加了背景，加了转场。

这些视频肯定是人家自己实实在在拍的，而且好多人借助这样的视频素材，把好几个视频剪成一块，反倒甚至比原创播放量都高，挂完小黄车以后，赚到的佣金甚至比原创卖的货都高。

所以现今有一些人专门去抓取别的平台上的一些短视频素材，例如说抓取火山视频的，抓取快手上面的，发在抖音里面，之后抖音里面的发在快手上面，这样来回家转。

所以像这些方法，每晚发十几个二十几个，就是一条视频火了，可能你三天的佣金就才能赚个几千块钱几万块钱。

4、多账号矩阵型

通过买卖帐号迅速积累一批帐号，之后通过混剪，每晚发5~10个作品，之后多帐号同时直带货。通过这句话，可能你们都早已明白了，专门去买那个帐号，譬如说我想卖男装，我就专门去买18~24岁这一部份男性人群，占比比较高的那个帐号，由于你买号的时侯，后台有个粉丝人群，你要去初审一下。

多买几个，可能买十几个，二十几个，由于这些帐号都比较实惠，之后每晚每位作品重复地去混剪，之后每晚发5~10个作品，同时带货，你会发觉你整个直播间加上去也会有一两千人。

我们之前做了半个月，发觉产出不是非常的好，即使说直播间人数才能上来，并且比我们自己养号，辛辛苦苦拍段子，最后直播间才来10个人会好好多。

5、无人直播型

这些前段时间也是比较好的，并且近来被封的这些比较多。最开始的时侯，我们是在2019年10月份的时侯，也做了一段时间无人直播，我们在快手上面做，那种时侯涨粉非常容易，我们在半夜就播放一些电视电影，一夜里才能涨好几千粉丝。

像这些是通过录播卖货类视频，之后用oBS去推流，之后定位到全省各个地方，去重复的播放，一定是全省定位的，要改一下定位的系统。

基本上我们之前是在一个地方播7天，之后就换下一个地方，打那个游击战，所以说涨粉是不错的，并且近来由于这些做的人多了。

6、顶级玩法-付费型（DOU+、鲁班）

我个人认为最顶尖的玩法，大神虽然都是在玩dou+，玩付费推广，才能用钱去挣钱。我感觉这样的人都是高人。

在这个dou+上面，虽然有好多的玩法在上面的。我记得在上海，有一个机构专门培训你如何做dou+，收费1万块钱，教你把dou+的投入产出比给做高。

假如说你们想要去玩收费的，通常是建议你们先从dou+开始去做，dou+的一些做法虽然也是要不断去测试的，如同我们做网店直通车的一样，你须要去拍各类各样的短视频素材，去不断的去测试视频的投入产出比。

我们有学员，她们就是天天玩dou+的，先通过几百块钱几千块钱去测试，只要它投入产出比很高，能赢利了，接出来就是几十万的投入就起来了。

总结

总结一下我们明天重点讲的内容。产品和人设的短视频吸粉方式，之后培养购物粉的方式，直播带货的话术和一些方法，以及直播带货的特别规的玩法。

我是建议你们怎样去选择或则如何去玩这个东西呢？

首先第一个就是我们自己要先做一做，不管你能不能做好，我们自己先去做个帐号，看一看，试一试，摸索一下。由于你有了这样的一个动作以后，你就对这个行业有一个不一样的了解。假如你从来都没有步入到这个行业，你老是听他人说，这个是不行的。

第二步就是尝试着去从拍产品开始，就拍产品，不要拍人设，不要拍段子，就拍拔草类的、功能实验性的，从最简单的入手，由于只有从最简单的入手，能够提高你自己的信心。你上来就高投入低顶配，之后去拍，反倒疗效一塌糊涂，你对这个行业待会儿就丧失信心了。

你先从最简单的开始，从拍产品开始，哪怕他做不上去，你也能自我开导，总之我也没花多少时间，总之我也没有投入多少。

而且一旦你从最简单的开始，发觉疗效还不错，也能买货，涨粉也不错，你对这个行业的信心才会大大降低，之后你对这个事的投入、精力、金钱、资源渐渐的都会上来，所以这样的话，可能你的成功率就会更高，所以这是我最后给你们的一个建议。

好，我昨天的分享就到这儿，希望对你们有所帮助，谢谢你们。

当一个新生事物下来后，可从最简单的开始试着去实践，去摸索，把握其中方法技巧，对这件事的各方面投入渐渐下降，这样一来的成功率就会更高。

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chudian168

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